5 шагов к созданию продуктовой линейки для эксперта

Создание продуктовой линейки — это не просто набор курсов или услуг. Это стратегически выстроенная система, которая ведёт клиента от первого знакомства до глубокой трансформации.

Шаг 1: Определите точку А и точку Б клиента

Прежде чем создавать продукты, важно понять путь вашего идеального клиента. Где он находится сейчас? Какие проблемы испытывает? Куда хочет прийти?

Шаг 2: Создайте лестницу ценности

Лестница ценности — это последовательность продуктов с возрастающей ценой и глубиной трансформации. Начните с бесплатного контента, затем предложите недорогой входной продукт, и постепенно ведите к премиум-услугам.

Шаг 3: Определите флагманский продукт

Флагман — это ваш основной продукт, на котором строится весь бизнес. Он должен давать максимальную трансформацию и приносить основной доход.

Шаг 4: Добавьте входные продукты

Входные продукты помогают клиентам познакомиться с вами и вашим подходом. Это могут быть мини-курсы, воркшопы или консультации по доступной цене.

Шаг 5: Выстройте систему продаж

Продуктовая линейка без системы продаж — это просто список курсов. Важно выстроить автоматизированные воронки, которые будут вести клиента по лестнице ценности.